Conseguir clientes con la venta directa

. Jul 15, 2015.

Siempre hay que conseguir clientes para que tu emprendimiento no deje de crecer y la venta directa es un gran aliado por la cercanía que genera.

En un anterior post te dimos a conocer todo sobre la venta directa, en este nos vamos a enfocar en trucos para que consigas un mayor número de compras y que tus ganancias solo crezcan.

facilisto está...

 

Hola, soy facilisto

Es muy importante conocer las necesidades de nuestros clientes y no hay mejor manera que preguntarlo directamente cada vez que visiten tu negocio, al ver que los tomaste en cuenta se sentirán parte importante y estarán encantados de volver una vez más.

Trucos para mejorar tu venta directa

Una de las maneras de conseguir clientes es la venta cara a cara y para que sea eficaz te vamos a dar algunos consejos:

  • Antes de visitar a tus clientes, asegúrate de conocer todo sobre él, cuáles son sus necesidades para que sepas cómo anticiparte y puedas hacer una oferta que no rechace.

Por ejemplo si eres un emprendedor que vende dulces, visita lugares a los que vayan niños, ellos no pueden resistirse y a sus padres les gusta complacerlos, por lo que así vas a conseguir clientes en buena cantidad.

Si por el contrario vas a una oficina, puedes ir antes del almuerzo, siempre habrá alguien que quiera un postre para después de su comida. Otra buena hora es a media tarde, cuando siempre provoca picar algo.

  • Cuando llegues al lugar que escogiste para vender tu producto, saluda de manera cordial, no seas escandaloso, a muchas personas no les gustan los gritos, sobre todo si están en una oficina. A la hora de dar un apretón hazlo de manera fuerte, le enviará un mensaje de seguridad a tu cliente.
  • Siempre mantén la mirada fija en tu cliente cuando le estés hablando del producto, le va a dar confianza, además de la sensación de que lo estás escuchando.
  • Trata con respeto a tus compradores. Al conseguir clientes de confianza, puedes tener un contacto más casual.
  • Algo muy importante es tener una buena vestimenta a la hora de salir a vender, que tu apariencia sea impecable, pero sin exagerar.

Por ejemplo si eres un emprendedor en el mundo de la comida, cuida que tu cabello, manos y pies estén impecables, da una sensación de limpieza en los demás.

Mientras que si lo tuyo son los accesorios como carteras, anillos, collares o zarcillos, úsalos, para que vean que confías en tu producto.

Conseguir clientes con la venta directa

Conseguir clientes con la venta directa

Conseguir clientes por teléfono

Otra manera de venta directa son las llamadas telefónicas, te permite hablar de todas las bondades de tu producto, ten todo preparado para que la llamada sea cordial.

  • Usa un tono de voz adecuado, saluda de manera cordial y cálida para generar confianza con tu cliente.
  • Trata de que al hablar con tus clientes se note que sea un discurso natural y no que estás leyendo un guion.
  • No hables como un robot, modula bien las palabras, pero sin caer en la exageración, en algunas ocasiones puede causar molestia, lo que queremos es conseguir clientes.
  • No le quites mucho tiempo al cliente, si quieres ahondar en las bondades y ventajas de tu producto siempre pídele permiso para explicar más a fondo, el comprador te lo agradecerá, ya que verá que consideras la importancia de su tiempo.
  • Al igual que en la venta cara a cara, conocer las necesidades de tu cliente será fundamental, al saber sus gustos, sabrás qué ofrecerle.

En la web tienes múltiples opciones

No podíamos terminar este post sin hablar del mundo web, que es un gran aliado para todo emprendedor. Hay dos maneras de hacer ventas directas, una es a través del e-marketing y el segundo por conferencias en línea.

El e-marketing nos permite llegar a un mayor número de compradores por lo que conseguir clientes sería un poco más fácil. Lo importante con esta estrategia es que tengas una idea clara de qué es lo que quieres vender.

Si quieres saber qué tipo de información enviar, en este artículo te enseñamos a usar el correo de ventas. También puedes contratar a empresas especializadas que cuentan con una gran base de datos, bien segmentada, para que vayas al público que tú necesitas.

Si también quieres hacer vídeo conferencias, lo puedes hacer a través del servicio que ofrece Cisco con Webex, tiene uno gratuito y otro pago. Es una manera más personal para establecer el contacto con tus posibles compradores y así es otra forma de conseguir clientes.

Por último te vamos a dejar este vídeo con más consejos para conseguir clientes:

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