Compañía fantástica – La startup, según Steve Blank

. Abr 21, 2015.

Existen muchas definiciones sobre qué es una startup y discusiones sobre si es lo mismo que una compañía o no. Steve Blank, explica muy bien las características de una startup y los pasos para convertirla en una compañía fantástica desde hoy mismo.

facilisto está...

¡Bienvenido emprendedor, soy Facilisto!

Hoy te daré la versión de Steve Blank sobre qué es una startup, cómo aplicar el “customer development” y qué hacer después de alcanzar la rentabilidad.

Compañía fantástica – La startup, según Steve Blank

Compañía fantástica – La startup, según Steve Blank

Definición de “startup”, según Steve Blank

Existen muchos artículos en Internet que dan distintas definiciones sobre qué es una startup y cuándo deja de serlo. Sin embargo, Steve Blank da una de las mejores y más breves definiciones de una “startup” en su libro “The Startup Owner’s Manual”:

Una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable, repetitivo y replicable”.

Lo genial de esta frase es que engloba varias características fundamentales de una startup que no tiene cualquier otro tipo de empresa:

  • Temporal: una startup es efímera, en realidad es una etapa entre la creación de la empresa y su rentabilidad o cierre.
  • Búsqueda del modelo de negocio: las startups son empresas que no saben cuál es su  modelo de negocio, pues están basadas en la innovación, así que tienen que buscar o crear el modelo de negocio que mejor les convenga según sus consumidores.
  • Escalable y replicable: al igual que la investigación científica, una startup no puede ser una compañía fantástica si su modelo de negocio no es escalable fácilmente o replicable por otros en otros países, mercados o consumidores.

Según Eric Ries (pupilo de Steve Blank), en su libro Lean Startup:Una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre”.

Esta definición expone muy bien el entorno turbulento en el que se desarrolla una startup, pero la innovación en el producto o servicio puede ser aplicada para las grandes compañías consolidadas.

Entonces, se puede decir que una startup no es en realidad un tipo de empresa, sino una etapa de una nueva empresa basada en la tecnología y la innovación.

Pasos para crear la compañía fantástica, según Steve Blank

Basado en el libro The Startup Owner’s Manual, para crear una compañía fantástica tipo startup debes seguir 4 pasos:

  • Descubrimiento del consumidor

Debes salir a buscarlos, escuchar sus problemas, preguntarles cómo creen que esos problemas pueden resolverse, indagar sobre qué les gusta de un producto o servicio.

Los dueños de una compañía fantástica definen la visión de su producto y después usan las respuestas de sus potenciales consumidores para encontrar clientes y el mercado acorde con esa visión” – Steve Blank.

Para hacer esto puedes:

  • Hacer pruebas del producto con el consumidor.
  • Mostrar el producto a tus clientes por primera vez sin explicar nada para ver qué pueden decir de él.
  • Validación del consumidor

Es aquí cuando debes probar que la interacción del consumidor con tu producto es repetible y escalable para aumentar tus ventas y convertir tu startup en una compañía fantástica.

  • Continúa haciendo pruebas con tu producto y los consumidores.
  • Haz un plan de ventas y de marketing (con el equipo necesario que contratarás después).
  • Define las métricas y los KPIs que indicarán el camino para encontrar los objetivos.

Una vez que tu empresa sepa cuál es el camino para la rentabilidad, puede seguir con el paso siguiente:

  • Creación del consumidor

En este punto, la startup debe crear las ventas iniciales. Debes gastar bastante dinero para crear una demanda de tu producto en el usuario final.

Algunas compañías ya entran en un mercado establecido (definido por la competencia) y otras son tan innovadoras que tienen que crear el producto, el mercado y llamar a los consumidores.

Por lo general, las estrategias de marketing dependen de cada mercado, de cada consumidor y el área de negocios.

  • Creación de la compañía fantástica

Como dice Steve Blank, este es “¡el día de la graduación!”. Cuando tu startup alcanza el modelo de negocio escalable y replicable, se ha convertido en una compañía fantástica.

Ahora, en esta etapa debes enfocarte en la ejecución de las actividades para construir tu compañía y mantener las ventas.

  • Con respecto a la estructura de tu empresa, es momento de contratar más empleados y organizarlos por departamentos.
  • Por lo general, una startup debe contratar fuerza de trabajo que entienda que gracias a sus habilidades específicas es necesaria para operar por un periodo determinado. Además, algunas empresas contratan a CEO específicos que les ayuden a administrar la transición entre startup y compañía.
Compañía fantástica – La startup, según Steve Blank

Compañía fantástica – La startup, según Steve Blank

Consejos para empezar a crear tu compañía fantástica hoy mismo

Según Steve Blank, muchos de estos consejos te servirán para alcanzar la rentabilidad de tu startup de inmediato:

  • Sal de tu oficina: no encontrarás las respuestas de tus clientes desde un ordenador.
  • Empareja el desarrollo del consumidor con un desarrollo ágil de tu producto.
  • Los fracasos son una parte integral de la búsqueda del modelo de negocio perfecto.
  • Haz pruebas continuas de tu producto: prueba con distintos grupos de consumidores (madres, adolescentes, hombres, desempleados, etc.).
  • Usa un Plan de negocio flexible que te permita actuar y que presente (sin contratiempos) tu negocio a los posibles inversores.

El modelo de negocio Canvas es el que recomienda Steve Blank para alcanzar una compañía fantástica.

  • Diseña experimentos y pruebas para validar tu hipótesis:

El ciclo para el desarrollo del cliente

Compañía fantástica – La startup, según Steve Blank

Compañía fantástica – La startup, según Steve Blank

  • Relaciona el producto con el mercado:
Compañía fantástica – La startup, según Steve Blank

Compañía fantástica – La startup, según Steve Blank

  • Mide tus KPI de forma distinta a las otras compañías: recuerda que el objetivo es ser escalable, repetitivo e innovador, así que debes encontrar las métricas que funcionen para tu empresa; no imites a las otras compañías.
  • Necesitas la habilidad para tomar decisiones, llevar el tiempo del ciclo y de la velocidad. Cronometrar cada acción y cada paso te dará la ventaja que necesitas para encontrar el modelo perfecto para tu compañía.
  • Una compañía fantástica se basa en la pasión.
  • Los cargos en una empresa son distintos a los de una compañía establecida: y por lo general, el (los) fundador(es) de la empresa trabaja(n)  igual o más que todos los demás miembros de su equipo.
  • Ahorra todo el dinero que puedas y gástalo en el momento preciso.
  • Comunica y comparte: según Steve Blank, una parte integral del crecimiento de una compañía fantástica es compartir todo lo aprendido con tus empleados e incluso, compartir fuera de la empresa.

¿Cuándo se alcanza lo escalable en una startup?

Cuando alcanza 10 veces o más la inversión original.

KauffmanFoundersSchool te presenta un video de 4 minutos con Steve Blank, donde explica brevemente cómo construir tu startup (necesitas inglés):

facilisto está...

¡Vaya! Creo que tienes suficiente información para convertir una startup en una compañía fantástica.

Si necesitas ayuda con tu negocio online, contáctanos hoy mismo

Si te interesó el tema puedes seguir leyendo:

Comentarios

Comentarios

Más de Startups

Recibe un resumen de nuestros mejores artículos y recursos GRATIS en tu email

Como tú, tampoco nos gusta el spam, por lo que solo te escribiremos 1 vez por semana

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR