Modelo Canvas para abrir un gimnasio

Desarrollar el Modelo Canvas para abrir un gimnasio, es la manera profesional de dar inicio, a lo que será tu emprendimiento, en este tipo empresas de servicio.

Aplicarlo para plasmar tu idea de negocio es sencillo, y lo verás ya mismo, con esta super clase.

El Modelo Canvas como herramienta

En concreto, podemos decir que el Modelo Canvas es una herramienta que fue creada por Alexander Osterwalder, pensando en los emprendedores, que necesitan ordenar ideas y darle forma con un diseño plasmado en papel.

Consta de 9 módulos para precisar aspectos para: la propuesta de valor, el segmento de clientes, los canales, la relación con los clientes y las fuentes de Fuentes de ingresos.

Del mismo modo se incluyen recursos clave, actividades clave, socios clave, y la estructura de coste.

Veamos cada uno de estos módulos revisando el paso a paso.

Paso nº 1: Un gimnasio diferente a la mayoría como propuesta de valor

Tenemos que darle valor a esa propuesta con algo que nos diferencie del resto, al especializarnos en un área específica.

Por ejemplo, abrir un gimnasio para fisicoculturistas; o uno especializado en artes marciales, otros se enfocan deportistas, etc.

Entonces, aquí vamos a hacer como propuesta de valor:

“La inauguración de un gimnasio especializado en técnicas, estrategias y rutinas de entrenamiento para tratar el sobrepeso”.

Vamos a diferenciarnos de la competencia, gracias a que ofrecemos un servicio específico y muy necesitado.

Paso nº 2: Segmentación de clientes para montar un gimnasio

Para llegar al cliente, primero hay que conocerlo haciendo una segmentación, para determinar sus características propias, como las que siguen.

Hombres y Mujeres.

Edad: entre 15 y 50 años de edad.

Ubicación geográfica: que vivan en nuestra ciudad o lugares cercanos.

Poder de adquisición: sueldo medio, que les permita pagar nuestros servicios.

Indice de masa corporal: entre 27 a 30 (para mayores de 30 años) y 25 a 30 (menores de 30 años). Ya que estos valores son los que estiman si se sufre de sobrepeso.

Es importante este último dato. Esto deja claro que trabajaremos con personas con sobrepeso, y no con obesidad, ya que estos últimos necesitan de otros cuidados.

Sin embargo esta segmentación puede variar con el tiempo a medida que vayamos viendo qué nos conviene más.

¿Qué tenemos por ahora?

Recuerda que esto es un diseño, a medida que vamos avanzando podemos considerar alguno cambios.

Pero ten en cuenta que el valor de tu negocio es la especialidad, por lo que no debes descuidarlo. Así mismo tu publicidad y lo que hagas debe estar enfocado en esa especialidad.

Por ejemplo, hemos decidido que en nuestro negocio a pesar de atender a personas con sobrepeso, puede recibir otro tipo de cliente.

Debemos tener equipos aparte para ellos, y nuestro eslogan siempre tiene que resaltar más “Somos especialistas en personas con sobrepeso”, aunque aceptes a otro tipo de cliente.

Paso nº3: ¿Medios de distribución para conseguir clientes para mi gimnasio ?

Ya que conocemos quienes serán nuestros clientes podemos establecer los mejores medios para llegar a ellos.

Medios físicos y/o convencionales:

Vamos a dividir nuestros medios en dos. Lo medios físicos y/o convencionales, y los medios online.

Comencemos con los físicos:

• Entregaremos folletos y pegaremos carteles en el centro de la ciudad y en lugares donde frecuenten personas con el perfil de nuestros clientes, por ejemplo:
  • Parques o lugares abiertos donde las personas frecuenten para ir a hacer ejercicios.
  • Médicos donde asistan personas para tratar el sobrepeso. Incluso podemos llegar a un acuerdo con ellos para que repartan los folletos por nosotros a sus pacientes.
• Podemos escoger un sector y un número de casas específicas para tocar sus puertas y promocionar directamente nuestros servicios. Un folleto con un buen diseño es clave (ya que es un regalo para ellos).
• Se puede organizar para el día de la inauguración, un evento libre en la calle, con juegos, bailoterapias y todo tipo de actividad recreativa y sana. Si hay premios mucho mejor.
• Si en tu localidad hay un canal de televisión local es una buena idea promocionarnos allí.

Medios online:

Aquí nuestro fuerte es el internet obviamente. Pero debemos ser sabios y utilizar los medios como deben ser.

• Una buena idea es tener un blog. Lo usaremos con el fin de promocionarnos, pero no directamente, pues el objetivo principal será informar a los visitantes de cosas que les interese como las mencionadas anteriormente.
• Página web. A diferencia del blog, aquí lo que haremos es tener páginas estáticas dónde se describan nuestros servicios.
• Post patrocinados para promocionar nuestros servicios. Es decir, en otros blogs que veamos que sean muy conocidos, y/o que están bien posicionados,n le podemos pagar para que escriban un artículo y nos recomiende. Hay que tomar en cuenta que ese blog tenga audiencia ubicada en nuestra localidad.
• Canal de Youtube. Donde compartiremos consejos y rutinas de ejercicios. ,Funcionaría muy similar al blog, solo que esto sería para personas más visuales y que poco leen.
• Para reforzar todo esto utilizaremos nuestras redes sociales, para compartir los artículos de nuestro blog y vídeos de Youtube.
• Así mismo pagaremos campañas Ads para dar a conocer nuestros sitios online.

Paso nº4: Buenos servicios para una buena relación con el cliente según el Modelo Canvas para abrir un gimnasio

Como buenos emprendedores debemos ver más allá y decir “No quiero solo un cliente, sino un cliente permanente y fiel”

Y para esto hay que tener buenos servicios, así que ha llegado la hora de describir la relación con el cliente de nuestro modelo Canvas para abrir un gimnasio.

• Haremos un estudio de cada cliente y le llenaremos un historial. Consideraremos su peso, así que cada cierto tiempo, lo estaremos pesando para llevar un control y ver los avances.
• Diseñaremos un plan de ejercicio personalizado para cada cliente. Por eso la importancia del estudio anterior, donde debemos considerar padecimientos y enfermedades, para estar prevenidos.
• Almacenaremos sus datos de contacto, y por correo le enviaremos un informe mensual de los resultados de su entrenamiento. Además de mantener bien informado al cliente, esto nos ayudará a saber, si las estrategias que estamos utilizando funcionan bien, de no ser así, aplicaremos correctivos para prestar un mejor servicio.
• Habrá un horario específico para cada cliente, así evitaremos que colapse el gimnasio y provocar incomodidad entre ellos.
• Un entrenador personalizado será asignado para guiar a cada cliente.

Así va el Modelo Canvas para abrir un Gimnasio

Hemos agregado contenido a 2 bloques más:

Paso nº5: Sacando provecho a todas las fuentes de ingreso con el Modelo Canvas para abrir un gimnasio

En este punto tienes que aprender que tu propuesta te trae beneficios, más allá de los servicios básicos y obvios.

Lo básico, es que cobrarás una mensualidad para que las personas entren en tu gimnasio. Pero… ¿a qué más podemos sacarle provecho?

Fuentes de ingreso de nuestro gimnasio:

Mensualidad básica: cobraremos una mensualidad básica que incluirá un estudio inicial al cliente y, en base a eso, diseñaremos una rutina de ejercicios para el mes.

Venta de productos: aprovecharemos la imagen como buen negocio para bajar de peso, para ofrecer productos que ayuden a conseguir la meta, y mantenerse. Puede tener a la venta, desde medicinas naturales hasta equipos para hacer ejercicios en casa.

Guía completa: en la mensualidad básica podemos obsequiar a nuestros clientes una guía de como bajar de peso, y recalcar que existe una versión más completa. Ésta versión la podemos vender.

Y esta misma guía, la podemos tener en formato e-book, y se puede vender por medio de nuestro blog.

¿A qué más crees que le podemos poner precio?

Deja tus opiniones en los comentarios.

Paso nº 6: Mis recursos claves en el Modelo Canvas para abrir un gimnasio

Cuando estamos diseñando nuestro modelo de negocio en papel, es importante dejar claro los recursos que vamos a necesitar.

Pero más allá de los recursos básicos, como por ejemplo un local, maquinas de hacer ejercicios… debemos describir los recursos claves, como los siguientes.

• Necesitamos una buena imagen. Esto incluye un excelente logo y un nombre muy llamativo. Algo que cuando las personas lo escuchen les llame la atención y rápidamente lo identifique con nosotros y lo que ofrecemos.
• Una web y un blog alojados en un buen servidor, para evitar caídas que molesten al visitante.
• Conocimientos sobre el área. Es decir, varias estrategias y técnicas para bajar de peso.
• Un sistema que nos permita organizar los horarios de entrenamiento de cada cliente. Si es un software automatizado mucho mejor.
• Y no está de más agregar en este punto toda la información disponible acerca de las tendencias fitness más demandas.

Paso nº7 : Mis actividades claves en el gimnasio

La pregunta apropiada para desarrollar este bloque es ¿Que debemos hacer para que todo funcione bien?

Mira nuestras propuesta de actividades claves:

• Analizar que sitio es más conveniente para realizar nuestro evento especial de inauguración.
• Hacer un diseño atractivo para los folletos, destacando la parte visual, ya que hay personas que no les gusta leer mucho texto.
• Organiza un calendario editorial para mantener activo tu blog con artículos cada cierto tiempo. Así mismo organízate en los demás medios online.
• Diseña tu campaña Ads.
• Debemos hacer un formulario que debe llenar el cliente. El formato no debe obviar los datos de contacto.
• Hacer un estudio completo al cliente y tomar nota (¿tiene enfermedades? ¿Cuánto pesa?…).
• Diseñar el plan de entrenamiento de cada persona.
• Asignar horarios y entrenadores de manera que no existan choques.
• Enviar cada cierto tiempo los avances y resultados del entrenamiento de nuestro cliente.
• Organizar actividades recreativas fuera del gimnasio, con cierta frecuencia.

Paso nº 8: Describe a tus socios claves

Se entiende por socio clave aquellas personas u organizaciones que hacen que el funcionamiento de tu negocio sea el esperado. Aquí no hablamos de inversionistas, sino de los socios que están directamente involucrados con las actividades, como:

• Entrenadores.
• Personal de salud con conocimientos de enfermedades, sobrepeso, etc.
• Una persona o varias dedicadas al área online, como por ejemplo, un blogger, redactor SEO, Community Manager, entre otros. Al principio tu puedes jugar este papel, pero, más adelante, se pueden delegar estas tareas.
• Médicos especialistas en sobrepeso.
• Proveedores de los productos que venderemos (maquinas de hacer ejercicios, medicinas naturales, etc).

Paso nº 9 : Hacer una estructura de costos

Conviene hacerse un estimado de lo que debemos invertir, y como estamos empezando, evitaremos ser sorprendidos por un gasto que no esperábamos.

Así es importante considerar lo que se va a onnvertir en:

Local:

• Alquiler o compra (del local y equipos de hacer ejercicio).
• Mantenimiento del local y equipos.
• Pago de servicios básicos (agua, electricidad…)

Publicidad:

• Compra de plantilla web y blog.
• Alquiler de dominio y servidor web.
• Gastos que traen los eventos especiales (promoción, refrigerios, alquiler de equipos de sonido, y más).
• Pago de campañas Ads.
• Paga de post patrocinado, que promocione nuestro sitio y/o nuestro gimnasio.
• Publicidad por radio y/o televisión.

Personal:

Sueldo de:

• El personal de mantenimiento.
• Entrenadores.
• Equipo encargado de los medios online (blogger, SEO, etc).
• Personal encargado de hacer la evaluación inicial, de avance, y final del cliente.
• Persona encargada de organizar todo lo relacionado con horarios y asignación de entrenador.
• Inversión en productos naturales, y todo lo que quieras vender en tu gimnasio.

A medida que vayamos avanzando esto podría cambiar, aunque lo más seguro es que te ahorres algunos puntos y tomes tú, varios papeles. Más adelante, mientras vas creciendo, puedes ir contratando personas.

Mira como quedó nuestro diseño:

Finalmente

Ya tenemos todo un diseño de negocio para un gimnasio, con los 9 bloques que reúnen los elementos indispensables en el Modelo Canvas para abrir un gimnasio.

Ahora cuentas con un modelo de negocio propio, para emprender fácil.

Y no está de más seguir aprendiendo con el post: Empresas de Servicios con el Modelo Canvas + Ejemplos. Así, podrás ampliar aún más tus conocimientos sobre este modelo de negocios.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!