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9 Técnicas de venta que necesita tu Pyme

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Vender es el proceso de identificar compradores, calificarlos y clasificarlos según las probabilidades que tienen de comprar lo que vendes. El resto, es el buen uso de las técnicas de venta para hacer que más personas tengas más probabilidades de convertirse en tus clientes. Como dice Shawn McLaren, CEO de ConnectAndSell, las ventas ahora son […]

Director Comercial: El Gurú de las ventas

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Si hay alguien que se puede considerarse el Gurú de las ventas en una empresa, ese es el Director Comercial. Conoce su perfil, las funciones, las áreas que lidera… y más. El Director Comercial es el líder del área de marketing y ventas en una empresa. Normalmente depende del Director General. Es una responsabilidad de nivel […]

Cómo vender un producto en un mercado saturado

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¿A quién se le ocurre vender un producto en un mercado abarrotado de tantas opciones similares? Pues a todo el mundo. El error común entre los “casi-emprendedores” es no intentarlo porque “hay muchos productos similares” o porque no se les ocurre esa idea millonaria que cambiará el destino del mundo. La verdad es que los […]

Navidad 2015: 5 exigencias del comprador actual

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¡Hola estratega! La navidad se acerca y los consumidores del siglo XXI están a la espera de conseguir las mejores ofertas, comodidades y facilidades para realizar sus compras de temporada. ¿Sabes cuáles son sus deseos para esta Navidad? De verdad que me ha encantado la publicación de Deloitte sobre la realidad de los consumidores españoles […]

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