Proceso de ventas: definiendo campaña publicitaria

. Jun 6, 2015.

¿Estás listo para empezar a promocionar tu producto? Es hora de ponerte persuasivo y pensar en mensajes orientados a un público necesitado de eso que solo tú puedes brindarle. Pero el mensaje no lo es todo, debes procurar los mejores canales para anunciar tu oferta.

Si quieres saber qué es una campaña publicitaria y lo que implica, este artículo es para ti. Toma nota para que apuestes a tu producto en grande y con éxito.

Proceso de ventas definiendo campaña publicitaria

Proceso de ventas definiendo campaña publicitaria

¿Qué es una campaña publicitaria?

Se trata de una estrategia de venta completa para promover un producto o servicio. Cuando se habla de campaña publicitaria se toman en cuenta seis elementos:

  • Los clientes: son la razón de ser de la campaña, pues a ellos se dirige la oferta.
  • La oferta: son los productos o servicios que se ofrecen a los clientes.
  • El área geográfica: es el lugar donde se realiza el lanzamiento de la promoción para conseguir que se efectúen las ventas.
  • Difusión: una campaña publicitaria aparece en diferentes medios (prensa, televisión, radio, Internet, carteles o vallas publicitarias) en un tiempo específico.
  • El tiempo: una campaña publicitaria se desarrolla en un periodo generalmente corto. Tiene una fecha de inicio y una de fin. Todos los recursos disponibles para la campaña se destinan a ella en el tiempo que dure.
  • Evaluación: cuando termina la campaña publicitaria se evalúan los resultados y el proceso se inicia de nuevo, con una nueva campaña. La experiencia de mercadeo, que supone cada campaña, es un activo para la empresa luego de que los resultados se calculan, comparan y analizan.

¿Qué se requiere para desarrollar una campaña publicitaria?

  • Organizar actividades de venta personal o telemercadeo.
  • Tener claro que el objetivo es conseguir ingresos por venta y/o clientes.
  • Determinar el tiempo en que comienzan y se completan las actividades de venta.
Proceso de ventas definiendo campaña publicitaria

Proceso de ventas definiendo campaña publicitaria

El tema como elemento central

Determinar un tema principal es clave en la realización de la campaña publicitaria. Esto influirá en los recursos de marketing que se utilizarán. El tema de la campaña es el mensaje central que se difundirá en las actividades de promoción.

El tema de la campaña suele ser desarrollado para emplearlo durante un cierto tiempo. Muchos temas son de corta duración por la alta competencia del mercado.

¿Cómo comienza una campaña publicitaria?

Toda campaña arranca con la preparación del plan de campaña, que es un documento escrito en el que se detallan los elementos presentes en ella, tomando en cuenta los recursos disponibles para su realización.

¿Qué incluye el plan de campaña?

  • Objetivos que se espera alcanzar.
  • Proyección.
  •  Los prospectos a los que se van a presentar los productos o servicios.
  • Tiempo en el que se va a desarrollar la estrategia de promoción.
  • Visitas diarias para dar a conocer los productos o servicios.
  • Vendedores necesarios.
  • Selección y entrenamiento del personal de venta.
  • Motivación y coaching del personal.

Resultados de la campaña publicitaria

Los reportes de venta de cada semana deben cotejarse con los resultados que se obtienen a medida que transcurre la campaña. Esto es útil para hacer correcciones a la estrategia de promoción y garantizar que se cumplan los objetivos y las ventas logradas.

Proceso de ventas definiendo campaña publicitaria

Proceso de ventas definiendo campaña publicitaria

La campaña publicitaria como sistema

La estrategia de promoción de un producto o servicio está compuesta por estos elementos:

  • El emisor: es el que, haciendo uso de distintos medios, divulga el mensaje al público para que este se interese en el producto. El emisor anuncia la novedad en el mercado
  • El receptor: es el público objetivo al que va dirigido el mensaje. Es a él a quien debe interesar el producto hasta el punto de comprarlo.
  • El mensaje publicitario: es el anuncio que se envía al público objetivo. Está suscrito a la creatividad del publicista. Es lo que va a vender. Debe ser claro, directo y sin ambigüedades.

El mensaje publicitario se vale de…

  • Las necesidades de la gente.
  • Las emociones.
  • Las ilusiones.
  • Factores circunstanciales y geográficos.
  • La predilección por la moda.

Estos factores están determinados por el cliente y el tipo de producto que se desea ofertar.

El mensaje publicitario debe ser…

  • Corto, porque el costo del anuncio publicitario va en función de la longitud o tiempo de duración del mensaje.
  • Claro, porque debe presentar con palabras sencillas lo que busca el cliente.
  • Directo, porque debe apuntar a un público objetivo.

¿De qué depende el éxito de una campaña publicitaria?

Una campaña ganadora requiere de la cuidadosa selección y coordinación de los medios, de tal forma que se refuercen continuamente unos a otros.

Para el óptimo desarrollo de una campaña publicitaria es clave la definición de los mejores canales de difusión para el mensaje publicitario. Su éxito depende de que los medios sean los acertados.

Te invito a conocer las 10 campañas de marketing más extraordinarias de todos los tiempos.

¿Te gustó este artículo? Tal vez te interese aprender a identificar oportunidades de venta y saber cuáles son las claves de la venta directa.

Comentarios

Comentarios

Más de Marketing

Recibe un resumen de nuestros mejores artículos y recursos GRATIS en tu email

Como tú, tampoco nos gusta el spam, por lo que solo te escribiremos 1 vez por semana

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR