Busco socio – ¿De qué me tengo que asegurar?

. Ene 20, 2016.

 

¡Busco socio! ¿Te suena? Asociarse es una decisión tan importante como la de casarse. Si escoges bien a tu pareja, ¿por qué no escoger bien a tu socio?

Si has seguido mis últimos post ya debes saber que uno de mis tropiezos más fuertes en mi emprendimiento fue haber escogido unos socios que no compartían los mismos intereses que los míos. Girábamos en torno al negocio, pero todos teníamos diferentes expectativas. Y eso no se aclaró desde el principio.

A los meses, ocurrió lo que era de esperarse. Nos separamos. Si hace 6 años se me hubiese cruzado un post como éste, me hubiese ahorrado bastantes “dolores de cabeza”. Espero que esta información llegue a tiempo para tí.

¿Qué implica tener un socio?

Si busco socio es porque reconozco que tengo debilidades que otra persona puede cubrir y que cuento con fortalezas para establecer una relación de complementariedad. Todo orientado a un interés económico y comercial.

Una de las etapas más difíciles a la hora de escoger un socio es el inicio de la relación. Si se sabe llevar, tendrá feliz término. Se trata de un proceso de negociación de habilidades. Determinar cuáles son las metas comunes, y quién es el mejor en cada aspecto.

Teniendo esto claro, las partes se comprometen a abordar lo que les corresponde y acuerdan discutir juntos situaciones que por separado no pueden solucionar.

Sin embargo, antes de llegar a este punto….

Busco socio…pero antes debo

Antes de seleccionar a tu socio potencial, es importante pasar por el “cedazo” estos 7 aspectos.

 

#1 ¿Es tu complemento?

Tu socio debe aportar algo diferente a lo que tu puedes dar. Ejemplo, si tu eres el de relaciones públicas, el socio debe atender lo administrativo. Si tu eres el creativo, tu socio debe ser detallista. Si tu no sabes vender, tu socio debe saber hacerlo. Y así sucesivamente.
En mi experiencia: 5 socios, todos aportábamos algo distinto en el negocio editorial. Dos en el área de distribución (librerías y ferias), uno en tecnología, uno en producción editorial y uno de relaciones públicas. Y sin embargo, no funcionamos como equipo.

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#2 ¿Es estable financieramente?

Debes conocer sus compromisos financieros. Si tiene muchas deudas, esto afectará en las decisiones que tomen en el corto plazo. Preferiblemente todos los socios deben estar estables financieramente porque en un emprendimiento siempre se presentan altibajos, (sobre todo al principio) y deben tener la capacidad de enfrentarlo. Todo va a depender de que el modelo de negocios funcione. Mientras tanto hay que resistir.

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#3 ¿Cuánto tiempo está dispuesto a invertir?

Esto no es para que todos los socios estén en el mismo momento en el negocio. Sino para que sepan distribuirse el tiempo entre ustedes.
Si uno está dispuesto a dedicarse más tiempo, tiene que ser con el conocimiento y aceptación del otro para que después no existan descontentos.

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#4 ¿Está dispuesto a comprometerse con el negocio?

Nada más desesperanzador que un socio que no está comprometido como tú en el negocio. Lo ideal es que todos lo estén.

El compromiso es la “carta” que te salva cuando las cosas no van como lo esperas. Puedes perder el entusiasmo, pero nunca el nivel de compromiso.

En este punto es que yo creo que estuvo la mayor falla en mi experiencia de sociedad. La balanza se inclinaba más hacia la producción editorial que aportó en sus 2 años de vida 80% de los ingresos. El resto de los socios no se movían a buscar oportunidades de negocio, sino que se dejaban llevar por la inercia.

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#5 ¿Existe alguna distracción personal o familiar que puede desviar la atención de tu potencial socio?

Iniciar un negocio ya es lo suficientemente laborioso como para que cuando requieras del apoyo del socio, éste se encuentre ocupado en otros asuntos.
De esto tengo “metros y metros” de historia. Dos de los socios tenían circunstancias de salud familiares y en los momentos más álgidos no estaban porque tenían su prioridad. No es que te diga que tener una situación de salud sea inaceptable, pero cuando se hace recurrente, el peso del negocio lo vas a tener que llevar tu. ¿Estás dispuesto a asumirlo?

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#6 ¿Cómo maneja las crisis?

Aquí es un tema de investigación de cómo ha actuado tu potencial socio ante las dificultades en el pasado. ¿Cómo funciona ante situaciones de estrés? ¿Cómo soluciona problemas? ¿Tiene capacidad de negociación?

Porque como bien sabes, las dificultades abundan en los emprendimientos, y requieres de personas que te apoyen, no que te generen más problemas.

Por ejemplo. Te conté en mi post anterior que en el primer trabajo grande que realizamos no supimos calcular bien costos y ganancias. El margen fue tan pequeño que casi no nos quedó nada para nosotros.

Dos de los socios propusieron no pagar impuestos. Y resulta que luego me enteré que en otros negocios (en el pasado) para ellos era una práctica recurrente. Si yo hubiese sabido este detalle, no me asocio con ellos.

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#7 ¿Cuál es su reputación en el medio?

Esto es muy importante. Tanto que puede afectar tus relaciones con clientes y proveedores. Te lo voy a explicar con mi experiencia, uno de los socios tenía siempre una actitud de arrogancia. Varias veces fui a visitar a un cliente con el que me llevaba de maravilla. Lograba buenas ventas. Un día se me ocurrió ir con “este personaje” y mi cliente no compró. Me pareció extraño.
Lo abordé la vez siguiente y me preguntó por qué yo estaba acompañada por él. Mi socio no tenía buena reputación en el medio y nos espantaba los clientes.

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Busco socio – ¿De qué me tengo que asegurar?

Bueno, yo sé que es más sencillo llevar un negocio cuando tienes socio, pero ya vez todo lo que implica. Puede que aciertes puede que no. Así que también pregúntate…

¿Realmente necesitas un socio?

La respuesta está en otra pregunta :) ¿Para qué realmente necesitas un socio? Si no cuentas con dinero, y requieres de un socio inversor, bien. Pero si cuentas con una suma como para llevar a cabo el negocio tú solo. Es mejor que contrates a alguien de confianza para que trabaje contigo.
¿Te imaginas mi caso? hoy día pienso que pude haber iniciado mi negocio yo sola. Al fin, era mi área la que aportó el 80% de los ingresos, fue mi tiempo, mi trabajo, mi gestión. El resto de los socios no se metía en mis competencias. La separación fue engorrosa.

Así que si puedes evitar “mal asociarte” pasa a tu potencial socio por este filtro de 7 preguntas. Si al final todo resulta bien, entonces si puedes decir sin miedo ¡Busco Socio!

Imagen destacada cortesía de www.emprendoverde.cl

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