5 Consejos para atraer la atención de los usuarios

. Jul 2, 2015.

Un usuario nunca va a tomar en cuenta a tu empresa si ni siquiera sabe que existe. Aprende con nosotros a atraer la atención de los usuarios en el especial de la fórmula AIDA.

Si el consumidor no sabe que existe tu producto o tu servicio, entonces nunca podrán ni siquiera considerar tu opción cuando se les presente la necesidad.

El gran problema para las nuevas empresas en este punto es cómo estar en la mente de las personas en todo momento.

Sin duda, esto supone un trabajo muy duro y una inversión de dinero y tiempo para que tu marca pueda crecer. Grandes marcas, como Coca Cola, saben hacer esto (por su experiencia).

¿Cómo hago para atraer la atención de mis clientes?

Todo se basa en hacer que volteen a verte, sin embargo te dejo algunos consejos iniciales para que empieces a atraer la atención:

  1. Define bien tu nicho de mercado

Un nicho es un conjunto ‘reducido’ de personas que tienen altas probabilidades de comprar tu producto o servicio.

Por supuesto, este grupo de personas debe compartir ciertos rasgos para que puedas crear estrategias repetitivas para atraer la atención. Por ejemplo:

  • Son de una misma edad.
  • Tienen un perfil profesional relacionado.
  • Tienen capacidad de compra.
  • Son más activos interactuando con lo que interesa (en la web).

“No tienes que estar en la mente de los usuarios cuando ellos te necesiten, la idea es que formes parte de su vida y estés de manera automática en la toma de decisiones”.

  1. La publicidad

Indudablemente, no hay mejor estrategia para atraer la atención que la publicidad y en este aspecto las grandes marcas nos pueden enseñar mucho.

Imagina por un momento ese producto del que siempre supiste, pero que no usabas y cuando lo necesitaste no tuviste que buscar en Internet cuáles son las opciones.

El mejor ejemplo que te puedo dar es el de los pañales para bebés. Toda tu vida estuviste expuesto a una marca de pañales aunque no la necesitaras. Muchos años después, cuando tienes tu primer hijo, ya sabías que había una marca, la tenías en tu cabeza y fue seguramente una de tus primeras opciones para comprar.

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  1. ¿Cómo me quedo en la mente de mis consumidores para ser la primera opción?

Te puedes inspirar en la estrategia de atraer la atención de los consumidores con las propuestas del marketing sensorial (aunque la fórmula no es tan difícil). Solo tienes que:

  1. Romper la cotidianidad.
  2. Ser visible.
  3. Ser corto.
  4. Ser viral (que se comparta masivamente).
  5. Llamar a la acción.
  6. Hacer un diseño llamativo
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5 Consejos para atraer la atención de los usuarios

  1. Genera empatía

Otra fórmula para atraer la atención es hacer preguntas que reflejen tu empatía con ellos, como por ejemplo:

  • ¿Alguna vez has…?
  • ¿Has notado que…?
  • ¿Puedes ver…?

El copy es muy importante, pues frases como: “¡tengo justo lo que necesitas!” son contraproducentes y alejan al comprador (porque ellos creen que no puedes saber lo que ellos necesitan sin hablar con ellos primero y si lo es, es un poco raro saber cómo encontraste esa información).

  1. Participa en la actualidad

Otra recomendación para atraer la atención es participar en las tendencias actuales, las noticias y causas sociales que realmente se conecten con tu público objetivo.

De esta manera aprovechas de  construir tu marca, fijar tu filosofía, conectar tu historia y buscar visibilidad en las redes sociales para que los usuarios sepan que existen.

  • AAtención: es la concentración de los sentidos en un solo punto. Generalmente se habla de atención cuando el usuario se da cuenta de un objeto, de una necesidad o de un deseo.
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5 Consejos para atraer la atención de los usuarios

Recuerda que este primer paso de la fórmula AIDA corresponde solamente a hacerte conocer, que la gente te vea y que sepan que existes. En el próximo artículo te hablaré sobre cómo aprovechar el interés de los usuarios para empezar a vender tus productos y servicios.

Si quieres leer más sobre este tema, te recomiendo seguir leyendo:

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