¿Cómo montar una tienda de artículos para bebés? Guía Fácil

. Ago 13, 2016.

La venta de artículos para bebés es una gran oportunidad de negocio. En este artículo te responderemos algunas preguntas importantes que debes hacerte para emprender una tienda para los más tiernos de la casa.

Características del mercado de artículos para bebés

Desde el año 2000, los nacimientos de bebés en España se ha mantenido entre 400.000 y 500.000 niños y niñas.

Si a esto le sumas que los bebés crecen semana a semana, sabrás que los padres tenemos que hacer cambios constantes de ropa de bebé, accesorios, juguetes, tronas, biberones, etc. por lo menos los primeros 24 meses de vida.

Estas estadísticas y condiciones me agradan porque te garantizan un mercado estable y promete mantenerse en los años venideros.

¿A qué público quieres llegar?

Los consumidores de los accesorios para bebés se caracterizan por preferir marcas conocidas. Sin embargo, dependiendo a qué público quieres llegar, puedes escoger entre la gama de productos desde los más económicos, hasta los más exclusivos y costosos.

Si te quieres dirigir a un público con poder adquisitivo medio, entonces puedes dotarte de mercancía combinando marcas prestigiosas -como Fisher Price-  y otras no tan conocidas, pero de buena calidad y a buen precio.

Si por el contrario, buscas llegar al público con mayor poder adquisitivo, entonces si debes ofrecer marcas famosas y artículos exclusivos y de moda.

Y con respecto a la edad de tus clientes, no te preocupes, porque a todos nos agrada regalar cosas para el bebé que nació. No solo los padres, también familiares y amigos.

Además, ayudan mucho las ocasiones para hacer regalos para niños. Por ejemplo, baby shower, visita al centro hospitalario el día del nacimiento, ir a conocer el bebé recién nacido, primer año de vida, etc.

¿Qué tipo de accesorios para bebés te interesa vender?

Una vez escogido el público objetivo , te toca seleccionar qué tipo de productos o líneas te interesa vender.

Yo aprovecho este espacio para recomendar la lactancia materna exclusiva hasta los 6 meses y complementaria hasta los 2 años, porque creo firmemente que es la mejor alimentación que pueden recibir los más consentidos de la casa.

Además creo que asesorías para esta práctica, podría ser una importante actividad para desarrollar relaciones con tus clientes.

La gama para escoger es bastante amplia, por ejemplo:

  1. Artículos para bebés básicos: por ejemplo, cochecitos para bebé, tronas para bebés, esterilizador, biberones, accesorios para bebés recién nacidos, ropa de bebé, o cosas más curiosas como hamacas para bebés.
  2. Mobiliarios: por ejemplo, cambiadores, cunas, cómodas, muebles cajoneras, etc.
  3. Artículos para bebés y su alimentación: esterilizadores, biberones, cubiertos, portapapillas, vasos antiderrame, etc.
  4. Decoración: lámparas, stickers para las paredes, cuadros, móviles, etc.
  5. Artículos para bebés y su higiene: lociones, toallas, baberos, kits de limpieza, colonias, cepillos, etc.
  6. Ropa para bebés: desde los recién nacidos hasta los 24 meses puedes ofrecer en tu tienda para bebés.
  7. Juguetes didácticos para el desarrollo del bebé: cubos de madera o plástico, sonajeros, cuentos, columpios, etc.

También se estila armar las cestas para bebés, que son kits con accesorios para bebés recién nacidos. Listas de baby shower.

¿Cuál es tu competencia?

Exploremos ahora cuáles son tus principales competidores, para que te puedas diferenciar de ellos y aportes un verdadero valor al mercado.

  1. Franquicias especializadas en artículos para bebés.
  2. Grandes tiendas departamentales que tienen secciones especializadas con artículos para bebés.
  3. Tiendas grandes de artículos para bebés que ofrecen todas las líneas.
  4. Comercios pequeños y especializados.
  5. Tiendas de artículos para bebés online.

Ideas innovadoras para una tienda para bebés

Como ya conoces la competencia, entonces te voy a dar ideas innovadoras para diferenciarte de ellos.

Mira este video, me encanta porque es una tienda para bebés que realmente marca una diferencia

Tu puedes hacerlo mejor…

Accesorios para bebés para la crianza natural, feliz y responsable

La crianza natural es una corriente que algunos padres hemos escogido para acompañar el crecimiento de nuestros hijos.
Se trata de respetar el ritmo de desarrollo del bebé y de los niños y de abandonar prácticas de crianza punitivas, autoritarias y separadoras del amor y del contacto físico con los padres.

Los que practicamos esta corriente creemos que algunos artículos para bebés ofrecidos en el mercado refuerza la crianza antinatural.

Por eso la pasamos buscando tiendas para bebés que ofrezcan orientación y productos para fomentar por ejemplo la lactancia materna, el colecho, transporte con fulares, masajes, etc.

Por ejemplo, mira esta infografía:

Cómo montar una tienda para los más bellos de la casa (artículos para bebés)

Cómo montar una tienda para los más bellos de la casa (artículos para bebés)

Entonces, son pocas las ofertas que nos ofrecen las tiendas para bebés con respecto a esta corriente de crianza, y es una oportunidad que puedes aprovechar para diferenciarte de la competencia.

Crear tienda online

Otra forma de diferenciarte es crear una tienda online, que no solo tiene por qué ser para vender, también puedes fomentar el trueque, como lo hace por ejemplo el emprendimiento de Pollito Inglés.

Te dejo este artículo que te puede interesar: Cómo montar una tienda puericultura online.
Sigue estos sencillos pasos para crear una tienda online: (aunque dice “en navidad” me parece que funciona en cualquier estación del año)

Cómo montar una tienda para los más bellos de la casa (artículos para bebés)

Cómo montar una tienda para los más bellos de la casa (artículos para bebés)

Independientemente de que tengas una tienda física, te recomiendo hacer tu tienda online.

Vender en Amazon

Actualmente vender en Amazon es una buena alternativa para comercializar productos en internet.

Entre otras razones porque es la mayor tienda virtual que existe y tiene millones de visitas al mes. Es confiable en las transacciones y distribución.

Solo debes registrarte y seguir las instrucciones. En Emprender fácil también hicimos una guía: ¿Cómo vender en Amazon? Consejos fáciles y prácticos 

Tips básicos para operar y administrar una tienda de artículos para bebés?

Te voy a dar unos tips básicos para que pongas en funcionamiento y administres tu nueva tienda de artículos para bebés.

  1. Toma en cuenta 4 puntos clave para la administración de tu tienda de artículos para bebés: marketing y comercial, operaciones, recursos humanos y finanzas. Aquí te dejo un artículo con una Guía fácil 
  2. Diseña un plan de marketing para tu tienda de artículos para bebés. Te recomiendo con los ojos cerrados este artículo sobre cómo hacer marketing para una tienda, es de ropa, pero va a funcionar perfectamente para tí.
  3. Esmérate en la decoración de tus vitrinas y salones , ellas van a ser el gancho para atraer a tus clientes a pie de calle.
  4. Realiza promociones constantes.
  5. Abre cuentas en las principales redes sociales.
  6. Esmérate en la selección y capacitación del personal. Estamos hablando del cuidado de los más chiquitos y queridos de la casa. Y por tanto una mala asesoría puede representar un problema posterior. Así que, la atención y la asesoría deben ser “un fuerte” diferenciador de la competencia.
  7. Busca los mejores proveedores para tienda. Recuerda lo que te dije arriba con respecto a las marcas y público objetivo.
  8. Apóyate de las nuevas tecnologías para potenciar tu negocio. Por ejemplo utiliza un software de gestión en CRM, contabilidad y facturación.

Te recomiendo que pruebes Platzilla, una herramienta de gestión que no debe faltar en tu tienda de artículos para bebés. ¿Qué diferencia Platzilla de la competencia? que tiene aplicaciones que se pueden ir integrando en la medida que el negocio crece. Mira todas las funciones que puedes usar

Cómo montar una tienda para los más bellos de la casa (artículos para bebés)

Cómo montar una tienda para los más bellos de la casa (artículos para bebés)

Por ejemplo, probablemente tu tienda necesitará un CRM.

¿Qué beneficios te trae usar por ejemplo un CRM? bueno, imagina que captas a un cliente que compró un regalo para un bebé que nació. Si ingresas los datos, sabrás que tienes 24 meses para seguir contando con ese cliente (los 24 primeros meses del niño).

Entonces, cuando realices campañas de ventas, tienes los datos y puedes invitar al cliente a participar.

Prepárate para los meses de Septiembre y Octubre

Según las estadísticas, hace 40 años los niños nacían más en el mes de Mayo, porque adjudicaban el verano como el mes para “hacer las diligencias”. Pero eso ha cambiado en la actualidad.

De 10 años para acá en España, es más común que los niños nazcan en septiembre y octubre.

Si ya conoces esta tendencia, entonces  sabes que debes enfocarte estos meses más a los recién nacidos, dejando los otros meses para otros segmentos de tu negocio.

Sabrás que los meses de menor venta, debes aplicar estrategias para no dejar caer tu negocio.

Cómo montar una tienda de artículos para bebés – Primeros pasos

Debes tomar en cuenta varios detalles para montar tu tienda de bebés.

Por ejemplo, con qué instalaciones, mobiliarios, stock inicial y equipos necesarios debes contar.

Instalaciones

Tu local debe estar ubicado en una zona muy concurrida. Un centro comercial podría ser una buena opción. En su defecto, una calle donde exista variedad de comercios para garantizar un buen tránsito peatonal.

Te recomiendo estos 2 artículos
Ubicar el local de tu empresa
El local de tu empresa ¡comprar o arrendar?
Las características del local pueden ser las siguientes:

  1. Espacio amplio para exhibición de artículos de bebés. Debe ser espaciosa porque vas a tener seguramente objetos para bebés de volumen importante, por ejemplo las cunas.
  2. Espacio para atención, asesoría y transacciones comerciales con los clientes.
  3. Espacio para el almacén. En él debes tener un stock para reponer los productos de mayor rotación.
  4. Área para el aseo del personal.

Mobiliario

Los muebles exhibidores y todos los elementos que vayas a utilizar deben permitir la exposición ordenada y atractiva de los artículos para bebés. Toma nota de éstos:

  1. Mostrador, en él vas a colocar algunos objetos de bebés que sean pequeños, cajas registradoras o equipos informáticos.
  2. Muebles de exposición o estanterías. Debes escoger muy bien lo que vas a exhibir. Los elementos deben mostrar la variedad de artículos para bebés que tienes disponible.

Consejos para decorar tiendas

Stock inicial

En el stock inicial por supuesto debes contemplar los elementos decorativos y mobiliarios para operar tu tienda.

Además piensa en una muestra representativa de la mercancía que vas a ofrecer. Si buscas variedad, puedes adquirir objetos en diferentes colores y presentaciones. Así vas explorando las preferencias de los clientes.

Invierte más en lo que sabes que tiene mayor rotación, como por ejemplo ropa para bebés y accesorios para el recién nacido.

No olvides comprar material para oficina y papel para envolver, bolsas y accesorios para decorar regalos.

Equipos

Lo mínimo indispensable para operar, como por ejemplo: una caja registradora, una máquina para emitir facturas y un equipo informático.

¿Cuál es la inversión Inicial para montar tu tienda de artículos para bebés?

Es difícil calcular en este momento cuál sería tu inversión inicial. Todo depende de las condiciones, ubicación, línea de ventas. Pero puedo hacer 2 cosas.

  1. Recomendarte nuestro artículo sobre ¿Cuánto vale emprender? para que tú mismo puedas hacer tus estimaciones.
  2. Hacer una mini investigación acerca de algunos montos y darte un aproximado. En este caso,  de todo lo que te he dicho, más gastos de adecuación de local y pagos a personal, la inversión inicial ronda los 70.000 euros

Bien, ya tienes lo que necesitas saber para montar una tienda de artículos para bebés. Solo me queda decirte que saque partido de la decoración y el color para atrapar a tus clientes. ¡Hasta pronto!

Comentarios

Comentarios

Más de Moda y accesorios

Recibe un resumen de nuestros mejores artículos y recursos GRATIS en tu email

Como tú, tampoco nos gusta el spam, por lo que solo te escribiremos 1 vez por semana

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR