Aprender a estudiar la competencia ¡no clones!

. Jul 8, 2015.

Para un emprendedor el estudio de la competencia puede resultar un enigma. Nos invaden preguntas tales como: ¿qué hago para diferenciarme en el mercado? ¿Cómo le doy valor agregado a mi negocio? Quizás aprender a estudiar a la competencia te ayude a responder estas interrogantes.

facilisto está...

 

¡Hola, soy Facilisto! Hoy trataremos el tema de cómo aprender a estudiar a tu competencia con los modelos: océano azul y rojo y el análisis de Porter. Sigue leyendo y verás.

Aprender a estudiar la competencia ¡no clones!

Aprender a estudiar la competencia ¡no clones!

Océano azul y rojo para aprender a estudiar a la competencia

Los creadores de este modelo de análisis de la competencia se llaman W. Chan Kim y Renée Mauborgne y plasmaron su propuesta en un libro titulado “Blue Ocean Strategy”.

Se trata básicamente de imaginarse a la competencia en un océano que simboliza el mercado. Cuando el océano es rojo, es porque han pasado por allí diferentes combates y enfrentamientos derivados de la competencia voraz y desleal. Es un “océano peligroso, pero conocido”.

Cuando el océano es azul, puedes visualizar un mercado lleno de oportunidades, donde la competencia pierde importancia y gana el afán por la innovación. El mercado se presenta como “único y particular”.

¿Cómo visualizas tu mercado? ¿Prefieres aprender a estudiar la competencia desde los lentes del océano azul o del rojo?

Pasos para aprender a estudiar a tu competencia

Desde la perspectiva del océano rojo y azul, son 6 las estrategias que debes analizar:

  1. Estudia dentro de tu mercado las empresas alternativas. Busca las diferencias existentes en ellas. ¿En qué se diferencian del mercado tradicional? ¿Cuál es su secreto?
  2. Busca oportunidades de negocio siendo creativo. ¿Qué valor agregado puedes ofrecer?
  3. Analiza a tus clientes, ¿qué otras demandas tienen dentro del mercado de tu interés?
  4. Piensa en el consumidor: ofrece un producto o un servicio útil al consumidor y analiza el precio más conveniente.
  5. Analiza los problemas que puedes enfrentar. Siempre ten preparado un plan “B”.
  6. Integra los resultados de tu análisis y crea una propuesta completamente diferente a lo que ya existe en el mercado.

facilisto está...

 

Suena muy interesante esta propuesta emprendedor, sin embargo, debo alertarte que así como un navegante que se atreve a descubrir nuevos horizontes se enfrenta a riesgos en el camino, tu podrías tropezar con obstáculos. Pero para ti es clave elaborar diferentes opciones en caso de equivocaciones.

El modelo de Porter

Primero aclaremos que para Porter, un competidor es aquel que satisface las mismas necesidades de tus productos y servicios y que atiende al mismo público objetivo.

Es por ello que este modelo es más analítico, se trata de aprender a estudiar a la competencia realizando un análisis de 5 fuerzas competitivas.

Aprender a estudiar a tu competencia desde el modelo de Porter

Todo se resume en determinar la rivalidad que existe en el sector. “A mayor rivalidad, menor beneficio”. Es por ello que la clave está en defenderse de las 5 fuerzas competitivas e inclinar la balanza a tu favor.

  1. Amenaza de nuevos competidores.
  2. Rivalidad entre competidores.
  3. Poder de negociación de los proveedores.
  4. Poder de negociación con los consumidores.
  5. Amenaza de productos o servicios sustitutivos.
Aprender a estudiar la competencia no clones

Aprender a estudiar la competencia no clones

¿Cómo actuar frente a la competencia según el modelo de Porter?

  1. Estrategia del líder: es cuando el líder ocupa una posición dominante en el mercado y la mantiene como tal.
  2. Estrategia del retador: es aquel que desea sustituir al líder. Para ello utiliza estrategias agresivas.
  3. Estrategia del seguidor: sigue las estrategias del líder, pero con un modelo de coexistencia en el mercado aprovechando sus propias ventajas competitivas.
  4. Estrategia del especialista: es aquel que ubica una necesidad insatisfecha en el mercado y se especializa en ella. No representa competencia real al mercado tradicional.

Bien emprendedor, tienes dos modelos interesantes para aprender a estudiar a tu competencia. Todo depende de tu estilo de liderazgo y de las herramientas, conocimientos y recursos que tengas para emprender. ¡Puedes lograrlo!

Te dejo enlaces que pueden interesarte:

Comentarios

Comentarios

Más de Marketing

Recibe un resumen de nuestros mejores artículos y recursos GRATIS en tu email

Como tú, tampoco nos gusta el spam, por lo que solo te escribiremos 1 vez por semana

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR