Adidas Store: Lecciones de Adi

. Ene 30, 2015.

Adolf Dassler, mejor conocido como “Adi“, emprendió junto con su hermano una compañía de calzado. Debido a circunstancias difíciles hubo una ruptura definitiva entre Adi y su compañero de negocios, su hermano. Adi se abocó a trabajar por su cuenta, fundando así la marca Adidas que hoy en día cuenta con 1.661 Adidas Store a nivel mundial ¿puedes imaginártelo?

Adidas Store es el 2do imperio más grande de calzado a nivel mundial y para conseguir su posicionamiento la directiva tuvo que atravesar fuertes golpes, ¿listo para aprender?

Sin Adi no existiría Adidas Store

Debe quedar más que claro que vamos a contarte un poco sobre el genio detrás de la máscara.

Adolf Dassler era el hijo menor de la familia Dassler y su padre era zapatero. Motivado por su afán por deporte (sobre todo a correr) decidió colocar unos clavos en la suela de sus zapatos para tener un mejor agarre en las temporadas de nieve: así nace el zapato más popular de la década de los años 20.

Adidas Store Lecciones de Adi

Adidas Store Lecciones de Adi

Adolf, junto con su hermano Rudolf, emprendió una empresa de calzado que comienza a funcionar como Gebrüder Dassler Schuhfabrik pero al de ser reclutados por el ejército nazi todo cambia. Si deseas conocer más sobre esta historia te recomiendo leer mi artículo sobre Marcas Deportivas (también encontrarás unas buenas recomendaciones para emprender junto a familiares o amigos).

El origen de Adidas Store

Para 1949, Adolf Dassler decide crear su marca de calzado deportivo Adidas: correspondiente a las 3 primeras letras de su apodo (Adi) y su apellido (Das). Tiempo después, creó el logotipo que le identifica: 3 franjas que representaba a su producto estrella (el calzado de 3 franjas de soporte).

Adidas Store Lecciones de Adi

Adidas Store Lecciones de Adi

Adidas Store se consagró al poco tiempo, siendo todo un éxito y liderando el mercado mundial. Contaba, sin embargo, con un competidor bastante fuerte y rudo; nada más y nada menos que su hermano Rudolf Dassler que emprendió por su cuenta. Rudolf creó entonces la marca de calzado deportivo Puma.

facilisto está...Me resulta ridículo imaginar toda la batalla campal que mantuvieron estos hermanos en vida y que, motivados por el recelo y la envidia, se hacían cada vez más imposible la convivencia. Por eso te recomiendo tener cuidado con quien realizas negocios. Tus amigos pueden ser geniales, pero cuando se trata de socios es mejor dejar el cariño a un lado.

La compañía de Adolf creció y, cuando Adi muere a finales de los años 70, su hijo Horst Dassler junto con su esposa asumen la dirección de la empresa. Adidas se mantiene en la familia Dassler hasta mediados de los 90 cuando se vende la empresa a Robert Louis-Dreyfus, quien la fortifica y convierte en Adidas Store.

La creación de Adidas Store

Luego de la venta de Adidas a Robert Louis-Dreyfus, la marca comienza a trabajar con diferentes áreas deportivas y amplía su línea de productos ofreciendo ropa deportiva y permitiendo la creación de sus propias tiendas. La época de Robert como CEO de Adidas Store estuvo marcada por el patrocinio a futbolistas para promocionar la marca Adidas. Por esta razón, hasta los momentos, Adidas Store está estrechamente relacionada con el deporte del balón pie.

Para 2001, cambia nuevamente de CEO, esta vez toma el mando de Adidas Store Herbert Hainer, quien se mantiene en el cargo hasta la presente fecha. Su gestión ha sido caracterizada por brindar mucho más vida, color y diversidad a los productos de Adidas Store.

Lecciones de marketing de Adidas Store

Nike ocupa la mayor cuota de mercado, sin embargo, Adidas Store se encuentra en 2do. lugar y la competencia se mantiene cada día más a la par. Adidas Store, además, cuenta con tantas buenas lecciones de manejo de las relaciones públicas, marketing y posicionamiento que no podríamos pasarla por alto.

Toma tu mayor atributo y conviértelo en representante

La marca Adidas ha cambiado en 3 ocasiones de logotipo, aunque lleva poco tiempo en el marcado, sin afectar su posicionamiento y reconocimiento gracias a los cambios.

Parece increíble y de hecho desafía cualquier teoría del marketing, pero la audiencia reconoce a Adidas sea cual sea la forma de su logo.

¿Sabes por qué? Facilisto te lo explica:

facilisto está...Porque utilizó el mayor atributo de sus zapatillas (la suela con 3 franjas para mayor adhesión) y lo convirtió en ícono de la marca, por lo que al momento de realizar modificaciones siempre que mantenga las 3 franjas recordaremos automáticamente a Adidas Store.

Adidas Store Lecciones de Adi

Adidas Store Lecciones de Adi

Adidas es la única compañía que conozco que, hasta los momentos, utiliza 3 logos en simultáneo. A pesar de facilisto está...firmar sus campañas con la última versión de logotipo, la flor de Adidas se ha mantenido para caracterizar a las prendas de ropa y zapatillas de la sub-marca Adidas Original. Mientras tanto, el logotipo de origen funciona para distinguir las piezas exclusivas.

Dato curioso: el significado de cada logotipo tiene una estrecha relación con la evolución de la marca. El original representa las 3 franjas que la hicieron famosa, la “flor” representa las ramificaciones de la marca para atender las diferentes disciplinas y el logotipo actual busca expresar los peldaños que deben recorrerse para llegar a la cima (el desarrollo progresivo).

 

[Artículo de interés: ¿Cuándo debería modificar el logotipo de mi empresa?]

 

Mézclate con tu público

Patrocinar jugadores, deportistas o contratar a músicos para que sean embajadores de nuestra marca no es nada nuevo, pero Adidas supo exactamente a quién llamar.

Durante su crecimiento como empresa familiar las constantes turbias entre los hermanos no permitían el desarrollo de la marca, pero al convertirse en Adidas Store, bajo el liderazgo de Robert Louis-Dreyfus, consiguió determinar con exactitud quién era su target y, por lo tanto, generar una relación entre el movimiento de moda y la marca.

Tal fue el impacto de Adidas dentro de la moda urbana y el movimiento de hip hop creciente de los años 80 que el grupo RUN DMC sacó un tema musical titulado “My Adidas”:

Posteriormente, la marca pactó con el rapero para que durante una de sus presentaciones en Nueva York gritase en mitad de la canción “Sacudan sus Adidas“. Esta frase que bastó para que centenares de jóvenes arrojaran sus Adidas al escenario y demostró el impacto de la marca en el movimiento de moda actual. Después, Adidas Store decidió firmar con el rapero para que fuese embajador de la marca.

Fue el primer rapero en firmar con una marca, convirtiendo a las Adidas en tendencia y representación del movimiento hip-hop.

Mantente en constante crecimiento

Adidas comenzó por las zapatillas; posteriormente ofreció modelos mucho más variados, de mejor estética y balance; y finalmente incursionó dentro de las especializaciones deportivas ofreciendo accesorios para cada disciplina.

Fue durante la época de los 80 y 90 que Adidas se convirtió en Adidas Store, consiguiendo generar suficiente variedad para poder emprender con sus propias tiendas.

Actualmente Adidas Store cuenta con línea de ropa casual, deportiva y urbana; además ofrece zapatos, accesorios, bolsos, gorras y complementos deportivos con el logotipo y la calidad característica de la marca. Adidas cerró el año con una ganancia de ventas de 14 mil millones de euros.

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